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2个直播间,靠自然流量,在线2万人,1个月赚1000万!玩法揭秘

他是做抖音直播的,两个直播间,一个月能做1000万的营业额,高峰期在线能有2万人。

最重要的是,他所有的直播间,都是靠自然流量,完全没有付费投放,这个打法我觉得非常牛逼。

这一期内容,我把他整套,撬动抖音直播自然流量的关键步骤,都拆解出来了,价值绝对巨大。

撬动抖音直播间自然流量的底层逻辑是什么

首先,你要想清楚一个问题,就是,你对抖音的价值到底是什么?

只有你想清楚这个问题了,你才能知道,做什么动作,抖音会免费给你流量。

事实上,抖音现在,就是,到了全面商业化的阶段。

那抖音,最主要的收入来源是啥?是不是广告收入。

广告收入,抖音已经做到了第一名了。

但是,这里面,还有另一块特别大的蛋糕,抖音没有啃下来。

那就是电商的收入。

虽然,很多人说淘宝天猫不行了,但是,对于用户来说,你现在,想要买东西,第一时间,想到的还是淘宝,京东这些平台。

用户,没有养成买东西,我就去抖音搜一搜的习惯。

那么,怎么才能让用户,养成这样的习惯呢?

是不是,就是得让用户不断的在抖音购买东西,慢慢的才能养成习惯。

在我们理解了抖音的需求之后,我们就能知道,我们对抖音的价值到底是什么呢?

是不是就是教化粉丝,教化那些还没有在抖音付费的用户,让他们在抖音购买东西。

抖音的电商标签里,是没有这些未购买用户的。

这意味着,别人投放也投放不到这批粉丝。

那抖音,对于这批粉丝处理的方式,就是,推给那些,,能让他们付费的直播间。

你看,你帮抖音培养了用户的付费习惯,抖音又把这些付费的用户,通过广告的形式,卖给了付费投放的人,整个利益链条就非常清晰了。

月销1000万的直播间都会配置什么人

一共有4个人。

第一个,就是主播

他是直播间的一切,一个直播间能不能起来,他占了至少一半的因素。

第二个,是副播

就是,主播的助理,他的作用,就是帮主播搞搞气氛,在主播上厕所的时候,他也可以顶上。

第三个,场控

这个人,就是,负责配合整个直播间的销售节奏,他最核心的工作,改价和放音乐。

你去看看,抖音做得最牛逼的直播间,哪一个不是音乐做到了极致。

第四个,水军

就是,我上面说的角色,一个人拿着10几部手机,负责在直播间的评论区带节奏。

月销1000万的直播间是怎么分钱的

这里面,主播肯定是拿大头的。

一般的公司,就是,你直播间的销售额越高,主播的提成比例越高。

但是,罗总他们是反着来的,销售额越高,主播的提成比例反而降低了?

为啥呢?

因为,当你主播的提成比例,一直上升的话,那么,其他直播运营人员的工资,一定是不高的。

那这些运营人员,就很难有主人翁的心态,他会觉得,就是在给你打工,根本不会全身心的,服务你。

但是,如果,你直播间的销售额,到了一定的区间,主播的提成比例往下降,给这些助理多一点钱,他们的动力瞬间就被激发了。

那这样做,主播愿意吗?

你想想看,一个直播间,比如说,做到500万,他的提成也能到三四十万了,少拿几万块,去给到其他运营人员。

他们全力服务自己,整个直播下来会非常轻松,根本不用操心,只要按自己的节奏去卖就可以了。

对于主播来说,他肯定会非常愿意。

直播间的自然流量曲线是怎么样的

一般来说,开播后的10分钟以内,会达到顶峰。

比如说,推到了1万人,然后,就会慢慢的掉下来,可能一个小时内,就剩下1000人。

免费流量的逻辑,就是这样的。

因为,抖音是需要你教化粉丝,所以,不可能给你精准的流量。

他是一个撒网的过程,给你一大波流量,你自己筛选出来,有付费能力的人,再转化,等你转化数据上来了,抖音再给你推荐新流量。

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01.撬动抖音直播间自然流量的底层逻辑是什么?

02.抖音直播间转化高客单的核心是什么?

03.做直播到底要不要买水军?

04.如何开发转化率20%的抖音直播间高客单爆品?

05.月销1000万的直播间都会配置什么人?

06.月销1000万的直播间是怎么分钱的?

07.如何用赋能的形式去合作更多的主播?

08.做直播自己备货的风险有多大?

09.新手直播间在什么时间段开播最好?

10.直播间的自然流量曲线是怎么样的?

11.免费流量打法的直播间上品节奏是怎么样的?

12.直播间如何卖高客单价产品?

13.如何解决每场播30个品的供应链问题?

14.抖音直播最重要的角色除了主播还有谁?

15.一个带货的直播间最应该关注哪些指标?

16.什么类型的人能成为一个好主播?

2023-01-06
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