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抖音的最新生态环境,流量分配与转化变现机制

以下内容是嘉程创业流水席席友星榜市场总监夏夏的分享:

抖音已成为“国民级”的短视频社交平台

一、移动增量红利消失,短视频领先时长争夺战

移动互联网用户单日使用时长增长放缓,2019年6月增速下滑至6%,逐渐趋于饱和;短视频贡献用户使用时长的65%增量,移动互联网进入存量时代。

2019年Q2,移动互联网用户净减200万,用户规模触顶;短视频6月新安装用户接近1亿,月度活跃用户达8.21亿,活跃用户渗透率72%,月人均使用时长22.3小时,远高于其他视频形态,用户泛娱乐休闲时间正在向短视频转移。

抖音拥有3.2亿日活跃用户,是“国民级”的短视频社交平台,具备高用户质量、高使用黏性。

二、多种达人投放模式,实现跳转购买

多种达人投放模式,图片来自夏夏

抖音上可以添加购物车链接,内置商品橱窗跳转,显示速度快,落地转化路径短;抖音link 能够跳转多种外链(H5/电商平台商品页),自由度高,满足不同行业客户下载、线索、宣传、分发等多场景诉求,灵活定制提升转化效果。

其次,可以选择N 达人组合投放,“S P N” 模式,即借助顶流达人跨界流量影响、垂类达人专业内容种草外加全民筛选用户参与,UGC内容扩大传播力。

要优先选择黑马榜达人投放,因为上升期的达人拥有流量助力,会形成低投放价格达到高投放的效果,具有超高性价比。

还有达人佣金合作模式,即有效利用中长尾达人,长期合作,建议只考虑ROI,剩下的交给达人去发挥,可以更好地服务于产品销售转化。

投放KOL前可以看KOL内容下面的评论,看出粉丝对这个号的好感度。粘性与好感度会很大影响投放的效果。

三、抖音算法推荐机制及内容爆款策略

基于抖音目前平台算法,做爆款是迅速获取粉丝的唯⼀的免费手段。抖音的推荐机制是叠加推荐和头部倾斜,受欢迎的内容得到抖音推荐、分发更多流量,从而获取更大曝光;根据权重不同进入不同流量推荐池,初入抖音的账号爆款几率低。

在抖音打造爆款视频要具备颜值、猎奇、搞笑、反转、共鸣和收藏的吸引力,这样才能吸引到用户进行点赞、评论、关注。

同时要实时监测后台数据,要基于粉丝内容偏好优化标签化内容方向,从而吸引更多优质用户关注,根据互动反馈和平台热点不断进行内容改进和优化。

2023-01-06
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