2020年的愚人节晚八点，罗永浩准时带着他的“脱口秀”来到了抖音直播的舞台。一些从没下载过抖音的粉丝们，冲着老罗的段子，涌进了抖音平台；更多人则处于对这个像李佳琦“俘获”无数少女“购物车”一样“俘获”一众老少爷们儿的男人充满了好奇。
甚至有人调侃，罗永浩的直播是具有历史意义的，他做到了薇娅和李佳琦都做不到的事情，就是让直播电商成功突破了男性用户市场。
提起罗永浩，我们可能会想到许多的形容词或关键词，英语培训、锤子、畅销书作者……几乎在这当中的每一个领域，罗永浩都比事件本身的名声更响，而归于其一的话，在这些背后依靠的大部分是罗永浩自带的巨大的“流量效应”。
那么老罗这次在抖音直播掀起的“流量效应”背后，短视频平台是怎么实现流量的变现的呢？这也是大部分抖音账号运营的最终目的，如果不能实现流量的变现，那么一切都将毫无意义。我们看到了老罗带货的光鲜，但是还有很多拥有数十万粉丝的账号，都被卡在了这一关。
短视频的价值在短视频不断发展的过程中，涌现了各种各样的短视频营销手段，短视频的商业价值也开始凸显，其迅速变身为“带货王”。那么短视频营销的优势究竟是什么？短视频为何能在如此短的时间内异军突起，收到众多商业大佬的青睐？
短视频营销的优势与特点
随着短视频平台的兴起和流行，一种新的营销模式悄然走红。严格意义上说，短视频虽然是顺应时代的新产物，但是并不是完全创新型的产物，而是PC时代的计算机、通信技术，以及电视在内容制作和消费上演变的产物。尽管如此，这些非颠覆性的创新仍旧赋予了短视频独一无二的特点，基于其上的营销模式与传统的营销也大有不同。短视频本身的特点决定了这种模式的营销玩法会不断更新、变化和成长，使观众的忍耐度在新鲜感的驱使下不断延展，极大地减少他们对广告的排斥。可以说广告与短视频相遇后，已经不再像“广告”了。
短视频广告的前身是电视广告和PC互联网广告。从广告营销的发展来看，最开始作为广告载体的是纸张，也就是各种报纸、杂志、宣传单等，类似这种形式的广告直到现在也依然存在，但有了一定的变化，它们不再只依附于纸张，墙壁、显示牌，以及三角堆路障上都有它们的身影。这种形式的广告其可读性和针对性都很弱，很难遇到真正的潜在顾客。
随着电视机的普及，视频广告出现在大众视野。最初，电视视频广告凭借其精良的制作、生动的演绎、丰富的故事性，以及强大的明星效应等被普遍接受和认可，但是随着时间的流逝，人们的新鲜感被弱化，他们对电视广告的排斥也就越来越强烈，尤其是那些插播在电视节目中间的冗长的广告。
进入PC互联网时代，随片广告逐渐兴起，其内容更加丰富，增加了与观众的互动性，之后更增加了转化和导流的功能，通过点击屏幕或者扫描二维码即可直接跳转到购买渠道的页面。
与此同时，基于移动客户端的平台如微信、微博、抖音等也与广告进行了结合，但是三者之间又有本质上的不同。我们着重来看一下今天我们所要分析的抖音平台，抖音短视频在广告营销上有什么特别之处呢？借用别人的一句话：人们只喜欢自己感兴趣的东西，无论它是否是一支广告。人们会喜欢和关注自己感兴趣或者对自己有利的事情，所以要想减少人们的排斥，就要让广告抓住他们的兴趣点，让他们感觉到广告具有对自己有利的地方。抖音短视频广告大致分为两种类型，一种是硬广，一种是软广。硬广没有什么剧情和创意，而软广则是指平台达人在粉丝到达一定数量后跟商家合作，将其产品信息植入自己视频中的广告形式。所以，软广并没有打破原有视频的创意，而是与之融合在一起了，再加上抖音以兴趣为主导的推荐机制，用户刷到的广告都是自己感兴趣的达人拍摄的，且广告痕迹并不是很重，这样一来，用户的抵触情绪就会减少，甚至可能会觉得广告很有趣。再有一点，不管是硬广还是软广，用户只要不喜欢，就可以划过，抖音没有强制性观看设置，这样一来，观众的反感程度就会很低。
所以说，相比于其他形式的广告，抖音短视频中的广告还是比较受欢迎的。此外，达人们精彩的演绎，尤其是带货达人的推销，也会使人们的购买欲望在一定程度上提升。总的来说，抖音短视频营销的优势和特点包括：
1. 短视频是更具表达力的内容业态，能够使品牌的植入更加强势。注重内容化，简单的品牌故事和符号已经难以打动客户。于是，以角色塑造、情感表达、引发共鸣的方式来进行营销已成为必然趋势。在这种情况下，短视频的优势就更加凸显了出来，声音、动作、表情的动态展现使短视频成为消费者的大脑更喜欢的语言。
无论是从时代趋势还是从生理角度看，人类大脑对短视频广告的接受度、容忍度都更高。相关研究表明，大脑处理可视化内容的速度比纯文本快6000多倍，这表明视频类广告不会浪费人们太多时间，引发消费者不耐烦和排斥心理。
2. 互动增多、渠道广泛有助于传播和二次曝光。
短视频在互动方面的突出优势就是可以通过引起他人的模仿来提高品牌的宣传度。大品牌可以通过与达人、明星合作或者设置挑战来达到使更多人模仿的目的，当然，小品牌也可以通过出彩的内容引发他人的评论、转发和模仿，总之，短视频的互动范围非常广泛。
短视频可以被转发到多个社交平台进行推广，在流量变现方面，可以通过跳转到微信、购物车的方式实现，嵌入式的购买渠道缩短了用户从短视频观看者像商品消费者转化所需要的时间。
抖音变现的困难
可以这么说，绝大多数想玩好抖音的人都带着功利性的目的，不管是以哪种方式、以什么样的内容去获得关注、收获粉丝、占据流量，其最终都要为自己的目标而服务，即流量变现。
在互联网时代、数据时代、粉丝经济时代，流量即金钱，粉丝可以被转化为经济收益。这样看来，玩抖音，只要粉丝多，盈利就不是问题。
但现实却并非如此。
有大量拥有一定受众的抖音账号，都还在为自己的转化和流量变现而苦恼。这其中有以下一些原因：
1. 内容欠缺独特性
现有自媒体的同质化现象严重，同领域账号积满为患。由于不同的账号之间经常出现相似甚至相同的视频和内容，账号难以具备独特性，因此很难进行流量变现。
2. 粉丝质量不高
令大部分自媒体平台盈利的流量，其大小不能单纯只根据粉丝数量来衡量，粉丝质量才是重中之重，就散拥有一百万个粉丝，若这些粉丝都是僵尸号，又有什么用呢？
所以，你需要在此问自己几个问题：你的粉丝的基本情况是什么样的？你的粉丝是通过什么渠道关注你的？你的粉丝为什么关注你，你为他们带来了什么价值？你的粉丝数量有减少的趋势吗?
3. 竞争激烈
说到底还是因为你账号的影响力不够。在自媒体泛滥的时代，那些精明的商人会择优而选，有粉丝多的账号为什么要选粉丝少的？有特点突出的账号为什么要选相对平凡的？所以，尽管你成了网红，尽管你自己认为粉丝数量已经够了，那也仅仅是你自己认为。
在这三个原因中，粉丝数量不高是最主要的原因。一个账号的价值是依赖粉丝来实现的，粉丝的活跃度、消费力和黏性决定了账号变现的难易程度。
粉丝数量大致相同的账号，其盈利模式不同，所获得的利润也会不同。普遍来看，互联网盈利模式从低级到高级依次为：广告、虚拟收益、电商、品牌、金融。随着盈利模式从低级到高级，其所产生的交易额、利润会成倍增加，变现也变得更基于信任，而非基于注意力经济和冲动消费。
文章内容摘自《抖音营销：原理、策略与实操 》
