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传统企业是否都可以进军微商?

货源类别:微商热点时间:2017-12-11 12:41:04
  正文

  我经常会接触到一些传统企业主,他们手里有好产品,也看到了微商的机会,但就是不知道如何玩转微商,今天我拿几个案例跟大家聊聊,希望对你能够有所启发。

传统企业

  这一次来上海上课的时候,哥们说,回去之后要辞去集团副总的职务,专心做茶叶的事情。而且,回去之后就开始招兵买马,开始用微商的模式来做茶叶。

  说实话,每次遇到类似情况的时候,我都会觉得压力山大。如果是这样的情形,我都会劝对方还是不要做了。

  凡事都有失败的风险,而且失败的几率一定会大于成功的几率。

  做微商不是赌博,每一个准备做微商的人,不管是做品牌还是做代理,首先你要想清楚,如果失败了,结果你自己能否承受得了?如果搞不定,那就千万不要做。

  做微商也是在创业,切勿意气用事,更不能用赌博的心态去孤注一掷!

  哥们说,肯定会用一颗平常心来对待这个项目的。

  我问哥们,产品的优势是什么?哥们说,货真价实地拿过几个金奖,茶叶确实好。我说,我自己就是通过微博买茶叶的,理论上讲,通过微博、微信找到那些喝茶的人不难。

  找到这些人之后,如果你的茶叶确实好,那就想办法让这些人成为你的代理。产品好、品牌调性够,再加上利益驱动足够强,这个盘子也就成了。

  很多人做微商,张口闭口就是几个亿、几十个亿,我觉得那是不科学的,至少对于大多数人来讲是没有任何参考意义的。因为他们的方式方法都是不可复制的,而且还有时机的问题。

  用传统的思维来看看微商,只要微商比传统渠道收益多一点,或者规模能够提升一个台阶,哪怕是一个小台阶,这就是一种成功。

  我给哥们说,如果我们合作,最大的风险就是落地辅导的费用。即便是不跟我们合作,或者说不做微商,你的包装设计、品牌策划都还是要做的,所以,这部分的投入是早晚都要的。

  关于落地服务,微阵已经服务过很多的品牌商,成功的大有人在,失败的也有。我们肯定会根据客户的具体情况来设计落地方案的,因为我们也是特别在意客户的满意度。

  换句话说,我们比客户更在意结果。

  如果彼此双方都能理性地看待这些,合作起来就会非常愉快。

  还有一种玩法,就是传统的干法,把现有的资源用起来。因为他们企业在当地特别有名,当地的龙头企业、纳税大户,资源和关系特别多。

  这样的资源用来做微商,那会是非常快速的。至于说如何玩?需要等我们的调研小组做过实地调研和竞争分析之后再来确定吧。

  对于这个客户的分析和沟通,我保证足够的客观。我觉得这样的案例有足够的代表性,所以,分享给你。

  ● ● ●

  另一个案例是我的一个学妹,她手里有一款酵素,在酵素里加入一些特殊成分后,祛湿的效果特别好。学妹说,每次都是先送别人两包,后来,要么成了顾客,要么成了代理。

  学妹的企业是传统的制药企业,在科研和生产方面,他们有自己独有的优势。学妹自己也做过微商,有一定的微商经验,也有一部分现成的团队。

  学妹让我给他们的产品提提建议,我说,如果你的产品真的有你说的这么好,那真的是一款好产品。

  两个方向

  1.继续做酵素的方向,告诉顾客你的酵素和别人家的有什么不同?如何证明你的更好?

  酵素这个概念大家都不陌生,但真正有效的好酵素,或者让顾客满意的酵素其实并不多见。至少我自己很少见到那些很有口碑的酵素。

  2.不要讲酵素,讲功能,比如你的祛湿功能。为什么你有祛湿的功能?你的祛湿有效果吗?科学吗?安全吗?如何证明你说的是真的?

  我这个学妹和其他客户一样,一上来就给我讲他们的产品如何如何牛。卖点太多的产品其实是没有卖点的!很多人都知道这个道理,但做的时候往往会忘记这个道理。

  只要把产品方向确定下来,然后再用策划、定位的手段去丰满这个产品方向。把新的产品用新的形象呈现出来,然后用大量的工作来证明我们讲的是对的。

  好的产品,再加上对的设计和策划,接下来就是发挥微商裂变、卖货的优势了。

  我给学妹展示了氧趣、亚麻酸、酒仙网、采草人、好机友这些案例,从包装设计、品牌定位、模式设计、招商推广等多个方面,把我们对微商的看法和干法都讲了一遍。

  我说,很多人对微商都存在一定的偏见,觉得微商很low逼,或者说微商就是“过家家”。那是因为大家没有见过真正意义上的微商,没有见过品牌微商是如何做的。

  学妹和一个学弟一起来的,整个过程中,他们一直都处在“惊讶”的情绪里。学妹说,真没想到你们已经把微商做到这样的程度。而且,你们做的恰恰就是我们想要的……

  我一直在跟我的同事们讲,一定要想办法做一个体面的创业者,如何做到?把自己的工作做好、做到极致,让客户满意、超越客户的预期,做到这些,你的工作就会备受尊重。

  人若无名,专心练剑!

  和学妹一起来的那个学弟(其实比我大好几岁,应该是大哥的)是做音响的,做孩子用的智能音响。

  问我能不能通过微商的方式做?我说:

  微商只是一种卖货通道,如果想走微商的模式,就要把你的产品按照微商的逻辑来设计。

  再者,不要期望值太高,能比传统渠道卖得多一些、利润多一点,也就足够了。

  很多人用不科学的心态和目标来做微商,最后的结果肯定是不美好的。大家都应该算算账,无论哪个领域,付出和回报都是成正比的。所谓的付出不仅仅是金钱,还有精力、时间、用心程度这些。

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  最后跟大家聊一个观点:要学会和成功者合作!

  昨天跟雁传一起聊工作,我说,一定要学会挑选客户,一定要挑选那些本来就很成功的客户。成功一定有原因,跟成功者合作最大的好处就是沟通成本足够低。

  反过来,可怜之人必有可恨之处!那些失败者一定是做了某些错误的事情才造成失败的结果,但他们还不会认为他们自己做错了。这才是最可怕的!

  合作就是在充分信任的基础上相互贡献自己的价值!如果你的合作对象没有价值,那就坚决不要去合作。君子爱财,取之有道。

  帮助那些值得帮助的人,而不是需要帮助的人。但前提是你自己有帮助别人的能力和实力!

  如需联系,请说是在【微商中国网】看到的,谢谢!

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