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微信营销:网红是微商最容易转型的方向?微信网红如何推广

货源类别:微商热点时间:2018-08-22 10:17:39

  从去年开始,各类微商大会上的大咖们讲得最多的几个微商转型方向,包括自媒体化,社群化,O2O化,平台化,最终,都证明是失败的。方雨自从去年10月份便开始关注网红以来,发现网红反倒是微商最容易转型突破的方向。为什么呢?

  微商自媒体化,这是去年很多微商大咖们在说的。但实际上行不通。为什么呢?因为,自媒体看似简单,虽说人人都是自媒体,看似门槛低,但实际上,要做成真正的自媒体,却很难。因为要成为自媒体,除了文字功底好之外,必须在特定领域有丰富的阅历和经验,有深刻的洞见和观察,能够提出独到的见解和观点,这些都不是靠短期内的勤奋和努力都做到的,也不是靠喊喊口号就真成为意见领袖的。别看现在自媒体那么火,开公众号那么多,但真正被认可为自媒体的,真正被品牌方列入KOL名单的,基本上就那么几千个,而这几千个,基本上都是曾经是传统媒体里的佼佼者,没几个不是在某个领域上浸淫了长达五六年以上的,基本上都是70后80后的天下,90后几乎没有。大概是做自媒体容易拥有很多粉丝,容易拥有更大的影响力,微商们很羡慕,也很希望成为自媒体,所以微商大咖们也乐见其成地鼓励微商小伙伴们往那个方向转,结果,结果,大家看到了,都失败了。连自己都没做好,更别提自媒体啦。一年多的微商发展事实证明,微商自媒体化是个伪命题啦。

微信营销:网红是微商最容易转型的方向?微信网红如何推广

  微商平台化,这个也是很多人在说的。但最终也证明此路不通,WHY?微商平台化实际上就是告诉微商,淡化对朋友圈的依赖,淡化刷屏色彩,通过微店这些工具,来实现自动销售,自动推广,然后就可以躺着挣钱啦,哇,只要一键开通,订单就唿啦啦地来啦,多诱人啊,然后,一堆对微商抱有暴富幻想的微商新手扑上去了,结果,都成了僵尸,最终能活下来的没几个。因为,微商的销售实际上都是靠朋友圈刷出来的,通过刷圈刷出代理,刷出客户,然后一对一深入沟通再实现成交,基本上是透过对话实现销售,透过对话实现复购,透过对话实现口碑传播,靠的是社交互动,而微店这种工具实际上就淡化了微商的社交色彩,把社交的外衣褪掉,变成冰冷的交易工具,还原不了那种真实的一对一聊天然后卖货的场景,给不了那种一边聊天一边侃价最后愉快成交最后还处成朋友发展成代理的购物体验——微店等工具无法对既有微商形成替代作用,只是收割了那些年纪相对较大已经被成熟电商平台教育过的非90后用户,因为僧多粥少,所以微商平台如今存活下来的没几个,屈指可数的也就萌店、微店、人人店这些,背后是数百家所谓微商平台倒闭垫底,包括上万家唬人的三级分销商城挂掉做替死鬼。

  当然微商平台化失败的另一个原因是后台的操作包括前端的用户体验实在是太屎了,没多少互联网历练经验的微商们看到那些复杂的后台操作控件都脑袋炸了,智商不够用,好不容易推广出去,因为前段垃圾的用户体验导致转化率极其差,转化率差收益自然有限,经济回报低,自然而然那些垃圾微店也就慢慢被微商们抛弃,淡出微商市场的视野,退出微商平台化的鼓吹队伍。

  再来看看微商社群化,微商社群化也是去年黑色五月时,喊得最多的转型方向啦。最终嘛,也都是失败的,不信你加进几个微商群进去看看,除了广告还是广告,都是僵尸群,500人的群发10个红包,半天都没抢完。社群去年在各个领域的确非常火,也是很多营销专家们所看好的方式,但微商就玩不了了。因为玩好社群,必须要有一个精神核心,要有一个共同的价值核心,这个核心必须有一个有号召力的老大来罩着,这只是第一个条件,第二,必须有稳定的价值输出让每个成员都得到有效的价值给养,第三,必须有持续的活动来提高群的活跃度和互动热度,第四,必须有严密的群规。看完这四点,就知道社群的运营门槛其实蛮高的,就不难理解为什么很多行业的微信群互动营销全部都是失败的,因为都是一时热血组建起来的,缺乏后续的运营维系,所以都挂了,微商圈也好不到哪里去。就是因为门槛高,年纪轻轻的微商们掌握不了,因为一进群都急功近利拼命广告,拼命加人,然后微信群的生命周期也就寿终正寝了。

  实际上,社群用于内部管理是没问题的,微商的很多代理群维护得好好的就是证明,但是微信群用户客服、用于客户拓展就有问题了,说白了社群可以用于管理,但不适合用于营销,毕竟谁也不愿意在一个群里被拼命广告骚扰。

微信营销:网红是微商最容易转型的方向?微信网红如何推广

  最后看微商的O2O化,最终也证明了这条路实际上也很难走通。为毛?因为O2O涉及的是线下的经营,涉及的是线上和线下互动的运维同频问题,涉及的是线上体验与线下服务之间的匹配问题,包括信息化管理的问题……很多微商连线上的朋友圈、微信群互动都没掌握,再去折腾线下,要跨越的门槛太多了,包括很多着名的SB公司也忽悠代理们去开线下店,最终都不了了之。实际上微商的O2O化只适合那些拥有线下实体店资源的传统企业们去玩,不适合微商们去玩。利用实体店,嫁接社交电商的裂变威力,可以提高店铺的人均坪效以及销售效率,实现模式转型,这是实体连锁店们可以考虑的,微商们还是别去瞎折腾了。事实也证明如此。

  是时候说网红了。为什么说网红是微商最容易转型的方向呢?原因有几个,网红的互动模式和微商的互动模式都很类似。都是依靠社交平台互动产生用户,微商用朋友圈和一对一对话进行传播和销售,网红通过对话提高用户活跃度,最终实现销售,本质上都是同样的玩法。网红和微商都离不开社交ID的形象塑造,都离不开对图片的处理和文字的雕琢。网红发微博和朋友圈都要经过深思熟虑才能发出去,微商发朋友圈一样也会很注重图片的美化和角度,以及对应的文字呈现的消费者的关注焦点,本质上是同样的社交媒体平台包装手法。第三,微商和网红都一样,都必须通过社交平台展现个人的特长,爱好,魅力才能赢得更多的粉丝和用户的认同,循环实现影响力扩大,最终实现社交平台销售的稳定持续。

  无独有偶,去年不少唱吧红人,包括广告模特、淘女郎出身的小红人,在微商圈的生意都做得不错,核心就在于有粉丝,有魅力,有粉丝忠诚度,有团队向心力,有影响力。归根结底是红人的模式和微商模式有天然接近的基因,转换很容易,只要稍微提升就能实现销售收益。

  微商转型一定是站在微商从业者本身的角度去考虑的,一定是扬长避短的,一定是发挥微商们擅长使用社交工具的角度设计的,而不是不顾微商基础差,商业历练薄弱的基础想当然地转型。从上面推导下来看,还是网红模式最适合微商去玩。现在问题来了,微商怎么转向网红呢?麻烦分享此文章,方雨很快会和大家分享,目前微商如何转型网红的实操内容只是也只能是服务,你懂的啦。

  网红如何推广

  如何问问题,怎么才能有效通过问题成交客户,问问题就是杀手锏,只要你掌握了,你就可以成交你想要成交的客户。分享四个问题成交绝技!

  1、状况式提问法

  我们很难去成交自己不了解的客户,顶尖销售高手都是在问,问完就能成交。状况式提问就是帮助我们了解客户的需求。最厉害的成交高手莫过于医生,他们从头到尾都在问,问完后直接告诉你应该吃什么药,这是给你开的药,去买单吧。他会问你多大了、哪里痛、痛了多久了?有没有其他地方不舒服等。问完后,他就找到你的痛点和需求。

  状况式提问就是通过问客户一些需求相关的问题,来真正找到客户的需求。比如我们和微商团队的人聊天,他问:你做微商多久了?你团队多少人?你团队怎么样?他就会跟你说团队管理混乱,流失率高,然后你就可以找到他的问题,然后他要解决问题,就是要加入你团队跟你学习管理团队的方法。我们要通过三五句话找到对方的问题,了解客户的状况与背景等基本情况。

  2、痛点式提问。

  痛点式提问简单说来就是通过提痛点问题,让客户感觉到自己问题的严重性。销售就应该从痛点入手,要让客户看到自身痛点,包括过去的痛苦与未来的痛点。没有痛苦就要找出他未来的可能发生的痛点。

  如:“你以前也用过其他品牌的产品吗?怎么没有接着用了呢?”这句话可以将客户的价格贵、服务差、质量不好等痛点给挖出来。你的皮肤问题如果继续不解决,有没有可能你老公对你的爱减少而出轨呢?这就是挖掘未来可能发生的痛点。

  如:你团队多少人了啊?

  我团队有200 人。

  你团队经营状况如何?

  目前遇到瓶颈了,不懂得管理团队流失率高,存活率很低。

  这样就找到了对方的痛点,一定要用提问的方式让客户自己说出痛点,更有利于你成交。

  3、暗示式提问。

  这也叫准备营销,怎么去准备营销呢?就是暗示他,一定要让客户明白成交的力量,成交的力量就是帮助客户解决痛苦。如果痛苦和梦想同时存在,让别人解决痛苦的力量比你给他梦想的力量大100倍。你认为一个人是因为美丽而买的化妆品的吗?错了,大多数人因为嫌自己太丑才买的化妆品。你认为一个人是因为管理好自己的团队才来参加培训吗?错了,大多数人是因为管理的太乱才来参加培训的。

  真正成交的力量是在痛苦上面,暗式式提问应该解决什么问题呢?要解决让对方找到痛苦,看到曾经的痛苦和未来的痛苦。还要放大客户的痛苦,因为人们只解决大问题不会想着解决小问题,也就是在客户的伤口上撒盐。

  很多微商在团队达到200人以上时,团队变得难管理,遇到各种瓶颈。他就会来学习,会想着解决问题。

  你:你团队多少人了?

  客户:200 人。

  你:那你每个月应该可以赚很多钱。

  客户:还没有。

  你:遇到什么问题了?

  客户:团队人多了我的事情做不完,还要去管理他们,感觉好累,力不从心啊。你:还有其他问题吗?

  客户:还有代理流失率极高,存活率低。

  你:还有吗?

  客户:大家卖产品都疲惫了?大代理都被抢走了。

  你:还有吗?

  客户:你就别问了,我都快烦死了,自己缺乏经验,上家又没怎么管我,对我影响太大了。

  通过几个问题就把客户的痛点全部挖出来了,要撒盐就多问几个还有吗?通过暗示法提问后,客户会更深刻地理解到自己对于产品的迫切需求,如果你多问几次,客户就会感觉自己问题的严重性,迫切需要解决,然后恰巧你能帮他解决,他也就愿意跟随你了。

  4、成交式提问。

  如果我有一个方法可以帮你解决团队管理遇到的问题,你要不要了解下?

  如果我有一款产品可以帮你解决皮肤干燥,长痘问题,你要不要了解下?

  如果我有一个技巧可以帮你1个月时间打造狼性团队,你要不要了解下?

  这就是成交式提问,大多肯定都会想回答要,对吧!

  为什么?因为这就是你想要的结果,因为这个结果跟你利益密切相关。

  如果你直接问对方要不要代理你的产品。对方肯定不会答应,因为你根本没有了解她的痛点在哪里? 你没有放大她的痛点,你只是在卖。

  这是一套成交逻辑,从状况到问题到暗示到成交,当你问完这几个问题,对方肯定会回答你,我当然想了解了。 所以探求客户需求要按这四个方法来。对方就不会反感你卖产品。而且她特别希望你,求求你告诉我,怎样才能把团队做大吗?

  成交法问句的基本表现形式:“如果我能帮助你解决以上所有的问题,你愿意了解一下吗?”后面就开始通过专业知识导向你的产品和服务。成交性问句分为两部分,第一部分是如果我能帮助解决你的问题,第二部分是你愿意做这个决定吗?

  成交是有逻辑的,成交是有科学的,通过有效的问题连贯起来,就可以组成一整套话术,通过这种方式去销售成交率至少提升3倍以上。

  如需联系,请说是在【微商中国网】看到的,谢谢!

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